YouTuberとは違う!既存ビジネスでのYouTube戦略
YouTuberとは違う既存ビジネスのためのYouTubeマーケティング
YouTubeマーケティングと聞くと、多くの人は成功したYouTuberが行っているテンプレート通りの手法を思い浮かべるでしょう。
魅力的なサムネイル、凝った編集、視聴者にアクションを促す呼びかけ—これらはYouTuberにとっての基本戦略です。
しかし、既存ビジネスがYouTubeを活用する際には、そのアプローチが大きく異なります。
ビジネス向けのYouTube運用には、特別な方法が必要であり、成功するためには通常のYouTuberの戦略をそのまま適用するのではなく、ビジネス特有の工夫が求められます。
本記事では、一般的なYouTuberの手法に頼らず、ビジネスに特化したYouTubeの活用法について、概要を解説します。
自分自身を表現することの大切さ
ビジネスでYouTubeを活用する場合、過度な演出や編集は必ずしも必要ではありません。
むしろ、等身大の情報発信を心がけることが視聴者に親近感を抱かせ、信頼を獲得するための鍵となります。
特にビジネスシーンにおいては、視聴者が発信者や企業を信頼できると感じることが重要です。
他人の成功例に無理に合わせるのではなく、自分のペースで自然体の情報を届けることが、結果として信頼関係の構築とビジネスの成功につながります。
等身大の自分を見せることで、視聴者は企業を「人」として捉え、親しみを感じやすくなります。
これは、顔を出して発信することによって、単なるブランドやサービスの提供者ではなく、人間味のある存在として視聴者に伝えることができるためです。
特にビジネス系のYouTubeチャンネルでは、視聴者との信頼関係を構築することがビジネス成果を上げるための鍵となるのです。
代表的なチャンネルは、「マコナリ社長」でしょうか。
ビジネス系YouTubeチャンネルの難しさと成功への道
私の運営するYouTubeチャンネルの登録者はわずか500名ほどですが、これは決して小さな数ではありません。
会社のブランディングを目的としたチャンネルで、多くの登録者を集めることは一般的に難しいとされています。
しかし、500名の視聴者は、中ホールを満席にできる人数に相当します。
もし500名の人々の前で講演を行ったり説明会を開催したりすると考えると、その価値の大きさが実感できるでしょう。
私の会社では、この500名の登録者でさえビジネスに十分な効果をもたらしています。
ビジネス系のYouTubeチャンネルでは、登録者数が数千人、数万人といった規模でなくても、視聴者一人ひとりがビジネスの見込み顧客である可能性があるため、大きなビジネスインパクトを生むことが可能です。
視聴者が少なくても、その人たちが企業の製品やサービスに強い興味を持ち、実際に購入や利用に繋がれば、それはビジネスの成長にとって非常に価値のある成果です。
こうした深い関係を築くためのツールとして、YouTubeの価値は計り知れません。
YouTubeマーケティングの目的と効果的な戦略
YouTubeは単なるエンタメプラットフォームとして利用するだけでなく、集客やブランディングの強力なツールとして活用することができます。
特に「既存のビジネスに対するファンを作る」という戦略を持つことで、YouTubeの力を最大限に引き出すことが可能です。
視聴者を単なるフォロワーとしてではなく、ビジネスの見込み顧客として捉え、動画を通じてブランドの価値やストーリーを直接伝えることが重要です。
動画を活用してブランドの世界観を共有し、製品やサービスの特徴をわかりやすく説明することで、視聴者は自然にそのビジネスについての理解を深めていきます。
視聴者がブランドのファンになり、ビジネスの成長に繋がる可能性が高まります。
ビジネス系のYouTube活用では、視聴者との信頼関係を構築することが集客や売上の向上につながるのです。
ビジネス系チャンネルにおける「信頼の構築」
YouTubeは、テキストや音声のみのメディアと比べて、視聴者との信頼関係を築くのに非常に効果的です。
顔を見たり声を聞いたりすることで、視聴者は発信者に親しみを感じやすくなり、コンテンツに対する信頼度が向上します。
ビジネス系のYouTubeチャンネルでは、この信頼関係がビジネスの成功を左右する重要な要素となります。
信頼を築くためには、視聴者に対して誠実な情報を提供し、過度な約束をしないことが求められます。
企業が透明性を持ち、誠実さを重視して情報を発信することで、視聴者はその企業に対して好感を持つようになります。
ビジネス系YouTubeチャンネルの運営では、過度な演出を避け、正直でオープンな姿勢を保つことが成功の秘訣です。
こうすることで、視聴者が安心してコンテンツを受け取り、企業に対する信頼が深まります。
高単価な商品販売には特に必要
YouTubeを通じて視聴者との深い関係性を構築することで、「見込み顧客」を増やすことができます。
ビジネス系チャンネルをわざわざ視聴してくれる人々は、提供するサービスや商品にも高い関心を抱いており、購入や利用に繋がる可能性が高まります。
これがビジネス系YouTubeチャンネルの目指すべき最終的なゴールの一つです。
例えば、高単価なコンサルティングサービスや特別なプログラムを提供する際には、視聴者がその価値をしっかりと理解し、信頼を寄せていることが必要です。
そのため、YouTubeを活用して視聴者に役立つ情報や実践的なノウハウを提供し、チャンネルの価値を視聴者に実感させることが効果的です。
視聴者が「このチャンネルには価値がある」と感じることで、信用を獲得し、結果的に高額な商品やサービスの購入に繋がります。
YouTube運用における長期的視点の重要性
YouTubeの運用においては、短期的な成果を求めず、長期的な視点で取り組むことが大切です。
一度アップロードした動画は、長期間にわたりビジネスの集客資産として機能し続けるため、すぐに結果が出なくても諦めずに継続することが成功のカギです。
長期的な視点を持つことで、視聴者との関係を徐々に深めることが可能です。
最初は登録者が少なくても、価値あるコンテンツを地道に提供し続けることで、徐々に視聴者が増え、ブランドやビジネスに対する興味が広がっていきます。
ビジネス系のチャンネルにおいては、一時的な話題性よりも、長期的な信頼関係の構築を目指すことが重要です。
YouTube運用は一度始めたら終わりではなく、常に新しい情報や価値を提供し続けることで、ビジネスの成長を支援し続ける必要があります。
信用を獲得するためのビジネス系YouTube活用法の基本
- 基本顔出し
チャンネルの運営者が誰であるかを明確にすることで、視聴者に対する信頼感が高まります。 - 誇張を避け、等身大の情報発信
誇張せず、ビジネスの実態を正確に伝えることで、視聴者の信頼を獲得します。 - 定期的で継続的な動画投稿
週1回や月1回でも構わないので、決まったスケジュールで投稿を続けることが大切です。
もちろんより多くの動画投稿をした方が結果も早くついてきます。 - ブランドの一貫性を意識
チャンネル全体のイメージや内容を統一し、ブランドの印象を強化しましょう。 - 誠実な情報提供
無理に大きな約束をせず、誠実な情報を伝えることで、視聴者からの信頼を得ることができます。
まとめ:自分に合ったYouTube戦略を見つけよう
本記事では、一般的なYouTuber向けのマーケティング戦略ではなく、ビジネスに特化したYouTube活用法について詳しく紹介しました。
ビジネスにおけるYouTube運用では、他人の方法に囚われることなく、自分に合った戦略を見つけることが成功への第一歩です。
「今からYouTubeを始めるのは遅い」と思うかもしれませんが、それはYouTuberとしての話です。
※YouTuberとしても別に遅くはないでしょう。
日本国内で7000万人以上の人が毎日YouTubeを利用している現在、始めるのに遅すぎることはありません。
また、YouTubeを始めるのに多額の初期費用が必要なわけでもなく、無料でスタートできます。
売上や顧客獲得、新規採用に課題を感じているなら、今すぐにでもYouTubeを活用するべきです。
YouTubeを取り入れないことは、現代のビジネスにおいては「経営の怠慢」とも言えるでしょう。
今後もジェイ動画では、ビジネスにおけるYouTube活用の方法について順次解説していきます。
ぜひまたお読みいただき、ビジネスの成長に役立ててください。
投稿者プロフィール
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こんにちは。トータル山本と申します。
田舎暮らしのフリーランスクリエイターです。
情報デザインをビジネスに活用することを実践し、お伝えするのが仕事です。
のんびりと自然に囲まれながら、日々クリエイティブな仕事を楽しんでいます。
起業してから早25年以上!その間、なんとかデジタルの波に乗り、ITに閉鎖的な地方でやってきました。
私のモットーは「自由な時間」。
建設業界にいた30年ほど前は、朝6時に家を出て、夜12時に帰宅。
そして資格試験の勉強を深夜2時まで行い、土日も出勤していました。
残業手当は微々たるもの。
そんな、ザ・昭和のブラック労働を20代前半に経験した私にとって、「自由な時間」の獲得が最大の目的です。
そのために、仕事にも健康にも真剣に向き合っています!
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